Los vinos salteños ganaron visibilidad en uno de los mercados más importantes para la vitivinicultura argentina. Entre el 6 y el 8 de octubre, Bodegas de Salta participó de ProWine São Paulo con un espacio institucional propio, en el marco de una edición que reunió a más de 2.000 productores de 43 países.
La presencia tuvo un objetivo concreto: acercar la oferta salteña a un mercado que hoy resulta estratégico para la Argentina. Brasil es el principal destino regional para el vino argentino y representa el 19% de participación de mercado.
El espacio de Bodegas de Salta fue resultado de una articulación entre Wines of Argentina, la propia entidad, ProSalta y el Gobierno provincial. Según destacaron los organizadores, la propuesta tuvo una muy buena recepción y permitió poner en primer plano las características diferenciales de los vinos elaborados en los Valles Calchaquíes.
La participación se dio además en un contexto favorable para las exportaciones. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Vitivinicultura, en septiembre las ventas externas argentinas de vino crecieron 24,2% en volumen y 21,1% en valor FOB frente al mismo mes de 2025. En el acumulado de enero a septiembre, el volumen exportado avanzó 3,2%.
Dentro de ese escenario, Argentina mantiene una posición fuerte en Brasil, especialmente en los segmentos de mayor valor. El país lidera la categoría Premium, con vinos ubicados en un rango FOB de entre US$35 y US$99, y todavía tiene margen para crecer en Ultra Premium.
Más que una feria: agenda propia y contacto directo con el mercado
La participación argentina no se limitó a los stands. Wines of Argentina desplegó una agenda paralela de actividades para prensa y referentes del trade, con el objetivo de generar contacto directo entre productores y compradores.
Uno de los encuentros destacados fue una cena realizada en el restaurante Arturito, de la chef argentina Paola Carosella, que reunió a 12 bodegas y 12 invitados. El formato combinó degustación e intercambio y permitió presentar 24 vinos en un contexto más cercano.
También se realizó una masterclass dedicada a “Blancos de Altura”, donde seis vinos fueron presentados directamente por sus productores ante profesionales del mercado brasileño.
Para Mariana Torta, Brasil & Latam Brand Ambassador de Wines of Argentina, ese formato permitió enriquecer el intercambio: “Que los propios productores pudieran presentar sus vinos en primera persona generó una dinámica muy rica y un feedback directo y sumamente valioso”.
La estrategia de WofA en Brasil también sumó un nuevo socio. Durante ProWine se anunció la incorporación de Winert como partner estratégico, una alianza que amplía la red de la entidad en ese mercado y suma una solución para la conservación del vino una vez abierta la botella.
Brasil, una plaza cada vez más competitiva
El presidente de Wines of Argentina, Lucas Lowi, advirtió que el escenario brasileño es cada vez más exigente. “Hoy en día, los vinos argentinos compiten en el mercado brasilero ya no solo con Chile y Portugal sino también con España, Francia e Italia”, señaló.
Aun así, la entidad ve oportunidades concretas para seguir creciendo, tanto por el desarrollo de los vinos blancos como por la fortaleza que conserva el Malbec en un mercado históricamente orientado a los tintos.
En ese contexto, la presencia institucional de Bodegas de Salta cobra un peso adicional: no solo permite participar de una feria internacional, sino también presentarse como región vitivinícola con identidad propia frente a un público profesional.
La estrategia continuará
La promoción en Brasil no termina con ProWine. Wines of Argentina viene profundizando una agenda de formación y vinculación con referentes del mercado.
Recientemente, la entidad recibió en Argentina a representantes de Wine & Spirit Education Trust (WSET), entre ellos Thiago Mendes, CEO y fundador de EnoCultura, uno de los principales referentes de la certificación WSET en Brasil.
Tras su visita, Mendes destacó la diversidad de suelos, terroirs y expresiones de Malbec, además del potencial de variedades como Cabernet Franc y Semillón.
La estrategia continuará a fines de octubre en Mendoza con el programa “WofA Brasil y México: Sommeliers y Comunicadores del Vino”, que reunirá a referentes de ambos mercados para participar de seminarios y visitar bodegas.