Comprar una casa en Argentina suele tener un problema conocido: encontrar la propiedad es apenas una parte del desafío. La otra es conseguir cómo financiarla.
En un mercado donde el crédito hipotecario todavía no logra convertirse en la herramienta masiva que muchos esperaban, aparecen nuevas alternativas para quienes tienen ahorros, pero necesitan completar el dinero para llegar a una vivienda.
Una de ellas se llama Lendar.
La plataforma forma parte del ecosistema de REMAX y propone algo diferente: conectar a quienes necesitan dinero para comprar una propiedad con personas que tienen dólares disponibles y buscan una alternativa para invertirlos.
La herramienta formó parte de la conversación con IN Salta de Sebastián Sosa, presidente y cofundador de REMAX Argentina y Uruguay, quien visitó Salta y explicó cómo funciona y qué lugar ocupa dentro de la estrategia de la compañía.
¿Cómo funciona Lendar?
El mecanismo es sencillo. Una persona encuentra una propiedad que quiere comprar, pero no cuenta con el total del dinero necesario. Lendar le permite acceder a un préstamo de un inversor particular para completar parte de la operación.
Según explicó Sosa, los préstamos pueden cubrir aproximadamente entre el 30% y el 40% del valor de la propiedad, con plazos de alrededor de cinco o seis años.
La operación se estructura con una garantía hipotecaria sobre el inmueble.
“Es un proyecto que nace como una iniciativa para ayudar a una familia a comprar una propiedad mejor para acceder a su vivienda, pero además conecta con una persona que tiene ahorrados 40 o 70 mil dólares y le presta a otra persona esos dólares”, explicó Sosa.
Es decir: de un lado hay alguien que necesita completar el dinero para comprar una casa y del otro alguien que tiene dólares ahorrados y busca colocarlos.
Una alternativa para quienes no llegan con el 100%
La propuesta apunta especialmente a quienes tienen una parte importante del dinero, pero no alcanzan a cubrir el precio total de la propiedad.
Por ejemplo, una familia puede contar con sus ahorros y necesitar financiar una porción del valor del inmueble. En lugar de depender exclusivamente de un crédito bancario tradicional, puede recurrir a este esquema de financiación entre particulares.
Para el inversor, en tanto, representa la posibilidad de prestar sus dólares y obtener un rendimiento, con la propiedad como garantía de la operación.
Según Sosa, actualmente la herramienta permite concretar alrededor de 100 operaciones mensuales en todo el país.
¿Quién puede utilizarla?
La plataforma está disponible para clientes de REMAX en distintas partes de la Argentina.
Pero el modelo no está pensado únicamente para quienes quieren comprar.
También pueden participar personas que cuentan con dólares y quieren invertirlos prestándolos para financiar operaciones inmobiliarias.
Ese doble circuito es justamente una de las características centrales de Lendar: unir la necesidad de financiación de un comprador con el capital disponible de un inversor.
Lendar también mira al mercado de capitales
El proyecto dio además un paso más allá del préstamo directo entre particulares.
Según explicó Sosa, Lendar creó junto con Alaria un fideicomiso destinado a préstamos hipotecarios dentro del mercado de capitales.
La idea es ampliar el acceso de los inversores al negocio y permitir que puedan participar con montos mucho menores que los necesarios para realizar un préstamo individual.
Sosa explicó que el objetivo de largo plazo es alcanzar una estructura de financiación de hasta 100 millones de dólares.
Las primeras rondas captaron aproximadamente tres y siete millones de dólares, y la compañía proyecta nuevas rondas de financiamiento.
¿Por qué aparece Lendar ahora?
La aparición y crecimiento de estas alternativas tiene relación directa con uno de los principales problemas del mercado inmobiliario argentino: la dificultad para acceder a financiación de largo plazo.
El crédito hipotecario tradicional permite financiar una vivienda durante períodos mucho más extensos, pero requiere una estructura financiera que todavía no está suficientemente desarrollada en Argentina.
Mientras ese mercado busca consolidarse, aparecen herramientas que apuntan a resolver parcialmente la necesidad de financiación.
“Una persona que puede comprar con un préstamo hipotecario puede generar entre dos a tres operaciones”, explicó Sosa al referirse al efecto que tiene el crédito sobre todo el mercado inmobiliario.
REMAX busca convertirse en algo más que una inmobiliaria
Lendar forma parte de una estrategia más amplia de REMAX.
Según explicó Sosa, la compañía está trabajando para desarrollar un ecosistema de servicios alrededor de la vivienda: compra, venta, alquiler, garantías y financiación.
La idea es que una persona que decide mudarse pueda resolver diferentes necesidades dentro de una misma red de servicios.
“Lo que imaginamos en los próximos cinco años es hacer crecer nuestro ecosistema”, concluyó.