Disensa, la red de corralones de la cementera Holcim, planea crecer muy fuerte en los próximos años en todo el país; y tiene a Salta como uno de los mercados en los que prevé apuntalar ese crecimiento. Así lo aseguró a IN Salta la gerente de la empresa, Soledad Rodriguez, luego de encabezar en nuestra ciudad una reunión con propietarios de corralones de Salta, Jujuy y Tucumán.
"Les estuvimos contando hacia dónde va la red y las acciones de venta que vamos a desarrollar para potenciar el negocio. Hablamos también de la nueva cartera de productos y soluciones integrales de Holcim; y sobre todo de la estrategia de expansión que tenemos por delante", repasó la ejecutiva. En ese sentido contó que sobre la base de los 520 locales con los que cuentan hoy, aspiran a alcanzar en 2030 un universo de 1.500 tiendas distribuidas en todo el país. "Estamos hablando de multiplicar la estructura por tres en seis años", remarcó.
Rodríguez indicó que en ese esquema Disensa ve un enorme potencial en el NOA, donde hoy cuentan con 78 locales y aspiran a llegar el año que viene a 100. En ese sentido detalló que "en estos momentos ya tenemos 10 prospectos que se están analizando a corto plazo, así que esperamos poder sumarlos en los próximos meses".
Ante la consulta acerca de cómo tienen que hacer aquellos corralones que funcionan en la capital y el interior que quieren sumarse a la red, explicó que "pueden contactarnos a través de nuestras redes y dejarnos sus datos. Luego los van a contactar nuestros equipos de transformación e incorporación, que les van a explicar lo que significa pertenecer a Disensa. Los vamos a visitar, a relevar cada punto de venta, y de acuerdo a eso sugerimos que tipo de tienda abrir. Nosotros contamos con cuatro tipos de tiendas, de acuerdo al tamaño del local y la población del lugar. Luego la decisión es de cada propietario", detalló.
¿Por qué un corralón tomaría la decisión de transformarse en parte de la red Disensa?, consultó IN Salta a su gerente. "Porque creemos que hay un diferencial enorme de cara al consumidor final. No se trata sólo de un cambio de imagen, sino también de poder brindar soluciones integrales a un arquitecto o maestro mayor de obras, o hasta a un albañil o cliente particular. Profesionalizamos al personal para que puedan brindar asesoramiento y acompañamiento a los clientes", repasó.
Luego agregó que "hoy no hay en el mercado argentino una competencia con el modelo de red que nosotros ofrecemos; y a través de Disensa los clientes se pueden abastecer hasta del 85% de los materiales que se necesita para construir una casa. Tenemos además una propuesta de valor diferencial, que mejora la rentabilidad de los corralones".
En ese sentido repasó que "hace poco compramos Tensolite, que fabrica pretensados y premoldeados. El año pasado ya habíamos comprado Quimexur Pinturas. Y adicionalmente tenemos acuerdos con más de 60 proveedores para ofrecer 26.000 productos diferentes a nuestros clientes, que ayudan a mejorar la rentabilidad de cada tienda. Esa es la mayor diferencia con un corralón que abre sólo y no tiene accesos a todos estos acuerdos. Eso; y las soluciones digitales y financieras que tenemos para hacer más eficientes y profesionales a los miembros de la red", concluyó.