Caída de la demanda y acumulación de stock son las grandes amenazas del mercado inmobiliario

Desde que comenzó la recesión, la cartera de propiedades creció casi 50%. Si analizamos el período de julio 2019 vs julio 2018, creció un 35%; esto es 300% más de lo que creció de julio 2017 a julio 2018. Estos son algunos de los datos que refleja un informe del mercado inmobiliario local y nacional elaborado por la firma REMAX, con franquicias en todo el país.

El documento refleja que hay una sobreoferta, por lo que el mercado enfrenta una situación de acumulación de stock. Si el mercado inmobiliario se mantiene sobre ofertado, continuarán observándose ofertas y precios de cierre de operaciones inferiores a los de publicación. En otras palabras, el mercado continuará siendo liderado por los compradores y no por los vendedores como hace un año.

En comparación con el mismo período del año pasado, las transacciones cayeron entre un 15 y un 20%. El propietario que hoy está parado sobre precios de hace unos meses y no tiene flexibilidad, no va a lograr vender. Para los clientes que compraron en 2016/2017, vender hoy puede significarle “perder”, dependiendo lo que vaya a hacer con ese dinero, pero por la propiedad es muy factible que no reciba lo que él pago.

Préstamos

Los préstamos desaparecieron casi por totalidad. Es importante resaltar que el boom de préstamos hipotecarios no llegó a penetrar en el interior de la misma manera que lo hizo en el Gran Buenos Aires. Por lo tanto, la caída o el golpe en el interior no fue tan fuerte. Rosario es una excepción en el interior, quizás por ser un mercado más pegado a la dinámica de Buenos Aires. Las operaciones con préstamos hipotecarios hoy no superan el 5% (bancos, Lendar y cambio de Cedines)

Los precios habían llegado a los valores máximos históricos, precios picos y han comenzado a bajar. En nuestro mercado nos movemos muchas veces (casi siempre) por precios de publicación y no por precios de cierres, y esto genera en el mercado problemas, malformaciones y malos entendidos. Porque uno al tomar como referencia un precio de lista, o precio de ofrecimiento (en algunas situaciones de propiedades que lleva mucho tiempo en el mercado) continúa inflando o desvirtuando la realidad. De esta forma es cada vez mayor la cantidad de propietarios que piden o aceptan que se actualice el precio (re tasar).

Los precios sienten el impacto, no solo de la caída de la demanda, y el acumulamiento o crecimiento del stock, sino que el poder de compra de la gente ha caído a raíz de la brecha entre m2 y salarios, que está en momento pico por la devaluación, costos de construcción más bajos, situación del país, etc.

Una persona interesada genuinamente en comprar, debe trabajar con alguien que le dedique tiempo a su búsqueda, energía y dedicación 100%, porque hoy lo que está a valor “real” de mercado, se vende y rápido por eso es importante de trabajar con un corredor que este dedicado al tema.

Importante: hoy el propietario debe trabajar con un corredor que este a la altura de la situación, que además de saber escuchar, ser competente y contar con herramientas modernas, tenga habilidades de negociación, inteligencia emocional y temple para navegar en estas aguas.