CEREA, el Club Ejecutivo Real Estate Argentino, prepara su desembarco en Salta como parte de un proceso de expansión federal que ya alcanza a distintas plazas del país y que ahora pone especial atención en el NOA.
La presentación está prevista para el próximo miércoles 21 de octubre y contempla la conformación de un primer grupo de trabajo integrado por alrededor de 16 empresarios y profesionales vinculados con el sector. Un día después, la entidad también participará de NOA Construye, donde tendrá a su cargo la organización de las rondas de negocios de los días 22 y 23.
Pero, ¿qué es exactamente CEREA? La organización nació en 2024 de la mano de Juan Fernández Mugica, periodista especialista en Real Estate, y de los desarrolladores Alfredo Rilla y Javier Rius, con la idea de reunir en una misma comunidad a todos los actores que forman parte de la cadena de valor del real estate.
Este planteo excede al desarrollador, la constructora o la inmobiliaria. También incorpora inversores, estudios profesionales, proveedores de servicios, empresas de tecnología, marketing, comunicación, arquitectura, renders, materiales, aberturas, maquinaria y cualquier actividad que intervenga en el desarrollo inmobiliario.
“Había un espacio estratégico que nadie ocupaba, y que debía buscar la unión de todo el sector de la construcción que está integrado por una larga cadena de eslabones. CEREA viene a ocupar ese lugar. Somos una comunidad totalmente colaborativa entre sus miembros, con confidencialidad absoluta en sus encuentros, que busca profesionalizar el sector, compartir las experiencias de los que integran la cadena de valor de la construcción con el objetivo de tomar mejores decisiones empresariales y poder unir a todo el real estate”, destacó Fernández Mugica.
“Nosotros veíamos un real estate muy de ombligo, donde cada uno miraba su parte, sus contactos y su bolsillo”, explicó Rilla en diálogo con IN Salta. La respuesta fue construir una comunidad en la que las personas vuelvan a ocupar el centro y en la que cada integrante pueda entender qué sucede antes y después de su propio lugar dentro de la cadena.
Se trata, en definitiva, de conectar a quienes hacen real estate para generar relaciones de confianza, aprendizaje y oportunidades de largo plazo, con el objetivo de hacer negocios y mejorar la rentabilidad de las empresas.
Una red que ya reúne a más de 250 empresas y personas
Luego de sus primeras reuniones exploratorias a fines de 2024, CEREA aceleró su crecimiento durante 2025 y 2026. Actualmente cuenta con más de 250 empresas y personas asociadas, más de 500 encuentros realizados y 29 capítulos activos. Según los datos de la propia organización, entre siete y ocho de cada diez socios terminan generando negocios o vínculos comerciales concretos dentro de la comunidad.
Rilla puso especial énfasis en ese punto. “Yo soy totalmente práctico. A CEREA venís a aprender, a conocer actores del sector y a hacer negocios. Porque si no, juntémonos a comer un asado”, resumió en la entrevista.
La lógica, explica, no es convertir la red en una sucesión de vendedores intentando colocar productos entre sí, sino generar relaciones entre decisores que puedan detectar oportunidades, compartir información y armar proyectos en conjunto. “No necesitás pisar al otro para hacer un negocio”, señaló.
¿Por qué Salta?
La mirada sobre Salta comenzó a tomar forma a partir de contactos generados el año pasado durante el NOA Construye y del crecimiento que CEREA observa en toda la región.
Para Rilla, hay dos factores que vuelven especialmente atractiva a la provincia. El primero es el desarrollo de la minería en Salta, Jujuy y el resto del NOA, que está generando nuevas necesidades de infraestructura, vivienda, servicios, logística y espacios empresariales.
El segundo es el propio crecimiento urbano e inmobiliario que atraviesa la región, más allá de la actividad minera. “Salta y Jujuy son plazas muy importantes por el tema minería, pero también por el crecimiento propio e interno que está generando toda esa zona”, explicó.
La expansión hacia Salta busca además abrir oportunidades para que los socios de otras provincias puedan vincularse con proyectos del NOA y permitir que empresas salteñas puedan conectarse con desarrolladores, inversores y proveedores de Buenos Aires, Rosario, Santa Fe, Mar del Plata, Neuquén y otras plazas.
“La mirada de CEREA es federal, es muy importante que los mercados de Real Estate se relacionen y compartan información, experiencias y se conozcan con mayor profundidad, en breve estaremos llegando a Córdoba, Mendoza y el NEA. Hay muchas plazas muy interesantes donde nos gustaría tener presencia”, remarcó Fernández Mugica.
Qué perfil busca CEREA en Salta
La convocatoria apunta a personas que formen parte de la cadena de valor del real estate, pero con una condición adicional: que tengan capacidad de decisión.
El perfil puede ser el dueño de una PyME, un CEO, un gerente general, un director comercial, un responsable de operaciones o un profesional independiente especializado en el sector. “En CEREA la gente no viene a vender. Viene a hacer negocios, pero no viene a vender”, diferenció Rilla.
La idea es que los participantes puedan aportar y recibir valor al mismo tiempo: compartir un contacto, recomendar un proveedor, analizar un terreno, evaluar un precio, encontrar un socio o advertir sobre un error cometido anteriormente.
“Además en cada encuentro, siempre hay un referente sectorial sea arquitecto, desarrollador, constructor, economista, especialista en toma de decisiones, que aporta mucho valor a los socios y comparte su conocimiento, experiencia, aciertos y errores. Eso hace que cada reunión se vuelva valiosa para los socios y puedan llevarse herramientas para sus respectivos negocios”, aporto Juan.
Reuniones, recorridos, capacitaciones y viajes de negocio
Quienes ingresen a CEREA en Salta pasarán a formar parte de una red con distintos formatos de participación.
Uno de ellos son las reuniones de capítulo, encuentros periódicos en grupos reducidos y con perfiles complementarios. También se hacen recorridos de obra, visitas a empresas y fábricas, encuentros interprovinciales y actividades específicas para generar negocios.
La organización cuenta además con CEREA Forum, un espacio de capacitación online; CEREA Conecta, que vincula capítulos de distintas regiones; CEREA Business, orientado específicamente a oportunidades comerciales; y los Discovery Trips, viajes para explorar mercados, proyectos y potenciales socios en distintas plazas. La entidad también mantiene alianzas orientadas a formación profesional, entre ellas un acuerdo con IAE Business School.
En el NOA, la coordinación estará a cargo de la arquitecta Agustina Sola. Ella será la responsable regional que funcionará como nexo entre la comunidad local y la estructura nacional de CEREA.
Con su llegada a Salta, la organización busca replicar una fórmula que ya viene desarrollando en otras ciudades: sentar en una misma mesa a actores que habitualmente trabajan por separado y convertir ese vínculo en información, aprendizaje y negocios.
En palabras de Rilla, el objetivo es “abrir la cabeza, buscar nuevas oportunidades, hacer negocios, ganar plata, pero viendo también qué le pasa al otro”.
Tu opinión enriquece este artículo: